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真正的少儿英语班有效招生,你“get”了吗?

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真正的少儿英语班有效招生,你“get”了吗?

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生源是培训机构的生命线,也是所有校长最关注的生存之本。如何招生,成为校长们的永恒话题。今天疯狂龙博士和大家一起谈谈招生秘籍,希望能给大家带来启发!
招生作为培训学校市场营销中最重要的工作,要懂得消费人群的需求,每一个环节都需要精雕细刻,懂得以下几个技巧的应用,对你的招生工作能起到事半功倍的效果!
一、不跟家长说"NO"
商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的。
二、妙解家长的对立情绪
家长的对立情绪,要注意如下几点:
1.周密考虑问题,事先考虑家长可能会提出的意见,想好如何应对;
2.当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;
3.主动与那些对学校感觉比较好的家长谈话,控制整个谈话的主调向;4.采取有效的隔离手段,使家长的反面意见影响控制在最小范围内。
三、 巧抬招生的门槛
在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。
少儿英语机构做好招生不是一蹴而就,是一个循序渐进的过程。加盟疯狂龙博士,为加盟商做好全套的招生方案,招生将不再是难题!
咨询电话(微信):156-2649-8985 Q Q:169-424-3434 邓老师
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